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50-B2B-铅发电 - 想法质量领先是任何B2B公司的生命线,但是出现了如何增加引线的新想法可能是一项挑战。 Hubspot Research报道称B2B铅生成策略在董事会上完全变化。

铅生成策略

来源: HUBSPOT.

为了帮助您生成新的引导思想,我们出去接受了B2B中的一些顶级专家 领先一代 来自像Moz,Marketo和CargentBase等公司,以获得最佳思想和战略的案例研究,以产生更多潜在的领导。

我们希望这篇文章让你的头脑嗡嗡作响 A / B测试 在你自己的网站上。如果您有任何我们错过的建议,请告诉我们在评论中知道!


Dayna-Rothman-everstring

Dayna Rothman.

内容营销总监 everstring.

跟随 @Daysroth. on Twitter


  • 在您的营销内容中创造多样性。 您的买家具有独特的消费需求和需求,因此确保您的内容有多种格式。您的买家也在买方旅程中的不同阶段 - 确保您的内容与每个阶段发言,因此您可以加快您的买家关闭。杠杆C.否决智力 在您可能错过的内容中获得内容的洞察力。
  • 而不是专注于宽阔的漏斗,而是更具战略性地思考右领导和账户。 通过使用预测的营销工具和策略 基于营销的营销,您可以通过珩磨您的理想客户档案来拥有更具针对性的方法。
  • 确保你 have a diverse program mix in your inbound marketing plans. 您应该从事有机和付费广告系列,以驱动您网站的流量以产生潜在客户。考虑社交媒体上的受众建设和领先发电,并考虑参与付费电子邮件营销等付费计划,发送,内容联合,支付的网络研讨会,以及更多驾驶导线进入漏斗。

Caio Tozzini.

Caio Tozzini.

成长黑客 Twitter柜台

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通常,网站上有效的最敏感点是表格的长度。

通常,公司被诱惑在铅生成形式中询问过多的信息,无论是更好地过滤并解决在回复之前是否尽可能地了解。然而,他们忘记了这可能会伤害你的 转换率 很多,你可能会错过良好的领导。大多数时候,员工人数,行业,收入,网站地址等的信息可以在优先谷歌或LinkedIn搜索中添加到领先地位。

如果引线的量太高而无法手动执行此操作,则有大量工具可以通过API为您完成。有些例子是全联接,清除和堆栈。通过使用这些资源,您可以大大减少领先生成表格中的字段数量,因此 增加转换率.

总之,我的建议是:

  1. 问自己绝对需要什么类型的信息来启动你的 B2B电子商务 sales process.
  2. 检查您可以从表单以外的源中获取的信息,因此您可以减少字段的数量。
  3. 测试,测试和测试 - 测试字段数,字段类型(选择框与单选按钮与按钮样式),单个与多个步骤,在元素的内部与vs上方的字段标签。和提交按钮的颜色和副本只是您可以玩的一些想法。

海蒂布洛克,Marketo

海蒂布洛克

需求的副总裁 市场

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在Opticon 2015年,Heidi加入了建造SaaS增长引擎的小组。她’s also been 在这里划分博客 前。在Opticon,她分享了这些需求一代提示,用于缩放B2B业务:

  1. 寻找回报递减的点。 您的广告系列投资提供价值在哪里?在Marketo,内容营销等入境策略是最强的渠道,并且应该最大化到一个点;但是,除此之外,境内策略需要补充出境,付费渠道,以创造可持续的需求并从您的网站上生成新的领导。
  2. 与您的销售团队参与积极的对话。 确保你’重新对齐流程,并积极地从合格的团队获得反馈,并将其转换为交易。
  3. 发出动态和行为。 考虑出于领先合格的原因,并致力于加强领先地位,以便您对超越人口统计学的信息。专注于他们如何来到您的网站和其他行动’在计算得分时迈出了。

Nick Gerdzhikov.

Nick Gerdzhikov.

数字营销专家 跳网

跟随 @ngerdzhikov. on Twitter


这里 is a list of best practices we recommend to our B2B customers:

  1. 已明确定义目标人物。 没有比有错误的角色有优化的网站更糟糕。您的网站是否朝向决策者或帮助他们评估您解决方案的人?为什么不同时?
  2. 使用可用于分析买方中的陷阱的所有可用的定性和定量数据’s journey。挖掘您的Analytics软件并运行您网站的实时测试。确保您完全了解您的用户如何与您的网站互动以及他们的旅程中的每个阶段的目标。
  3. 创建有关内容,使您的目标人员和大门用于引导生成。 增加价值,人们会奖励你的信任。
  4. 工艺美丽的形式,不断优化它们。 我们经常使用武器,Crazyegg和un盎司等工具。
  5. 没有最终的边界 CRO.. 没有完美优化的网站。聘请Great CRO专家并为他们提供工具和权限,以不断考验,测试,测试。值得庆幸的是,使用更优化的工具,在不打扰您的团队的情况下更容易运行测试。
  6. 最重要的是,对科学方法有信心。基于您的优化和重新设计数据的决策,而不是在您组织中的权限人物中的定性知情意见。

杰西卡无所畏惧

杰西卡无所畏惧

领域和合作伙伴营销总监 QuandBase.

跟随 @Jfewless on Twitter


如果我们改变了关于“铅”实际意味着什么的对话怎么办?大多数B2B营销人员都集中在全部重要的“联系人上,”但这真的是你需要的吗?如果你知道你实际想要参与的帐户怎么办,那么当你从他们那里得到一个关于你的解决方案的兴趣时,你认为领先地位?

通过基于帐户的营销(ABM),您有一个简短的目标帐户列表,因此您实际上可以积极主动,而不是等待某人(并且通常不是影响者或买家)填写表格你的网页。当公司回复您的消息传递和广告系列并访问您的网站时,铅即可。

“但那个人怎么样?大学教师’我需要他们的电子邮件地址向他们提供市场吗?”一旦您确定了公司的兴趣,那么它取决于您的销售团队,以此信息,这条件,并与他们想与之交谈的人联系。那是你的销售团队真正控制购买周期!


David T. Scott.

David T. Scott.

CMO at. 寿命

跟随 @scottonmktg. on Twitter


网站领导往往是由赚取的媒体和其他被执行的无形营销驱动。通常,甚至从铅发电方法中最直接的最直接升降网站的光晕效果。

一个良好的网站转换了7-14%的访客,并针对这一目标进行了优化。很多人认为美丽的网站更好,但研究表明,即使是丑陋的,而且功能的网站也可以像转换引线一样成功。我在B2B空间中优化网站转换的基本策略是:

  1. 限制一个人必须通过您的网站探索的选项金额。它越多,他们会越来越厌倦和离开的机会就越大。
  2. 地方 呼吁采取行动 after every section. 让客户开车到Web表单和门户内容。
  3. 使表格简单易于完成。 询问信息较少,并提供社交登录作为选项。

斯蒂希山爆头

斯蒂希山

分析经理& Optimization at 访问智力

跟随 @Accessintel. on Twitter


我建议在线杠杆发电的东西是网站 个性化.

这里’我们是一对夫妻领导生成策略’ve看见了良好的成功:

  • 创建微观观众 通过我们的Lytics集成针对目标公司的特定职位
  • 提供这些公司折扣订阅费率 通过品牌网站上的横幅广告

这一策略有助于为已经订阅或落在目标受众之外的用户的用户来说,并使我们能够针对更有可能转换和提高投资回报(ROI)的高价值客户。

如果观众没有回应,这是一个有价值的教学时刻,即他们的沟通类型’回应最好。在内部,我’ve将此定位为钓鱼用网钓鱼用杆子钓鱼:您可以使用诱饵和诱饵定制钓鱼杆,以吸引高素质的领导。

您可能看不到网站活动,但仍然有信心 ’在它发生时获得正确的活动。


Baxter Denney.

Baxter Denney.

VP,在线营销& Operations at 新遗物

跟随 @Tbdenney. on Twitter


与您的销售团队提前聘用 不断寻求他们的定性反馈,将其与您自己的定量分析结合起来,以确定如何调整您的投资和目标,以产生对燃料销售需求最多的最富有成效的混合。


希瑟 - 沃特金斯

希瑟沃特金斯

客户营销总监 优化

跟随 @heather_watkins. on Twitter


在优化,我们 ’已经看到我们的合作伙伴共同营销渠道为我们的网站和其他场地有效地推动了净新合格的领导的巨大价值。  这些内在和在线活动 以低成本推动了数千条潜在客户,并增加了将我们品牌扩展到新市场的好处,并加强整体伙伴关系战略。


蒂姆·尼文

蒂姆·尼文

首席执行官 Besmartee.

跟随 @timnguyenbsm. on Twitter


一种非常简单的技术,用于从您的网站上生成B2B领导 使用“exit detection”。当您怀疑访客即将退出您的网站时,您会给他们一个呼叫动作(CTA)。 CTA可以对目标市场有任何价值。例如,让’说你是一家电子商务网站。您可以在24小时内提供优惠券代码。或者也许你出售商业咨询。您可以提供1小时的免费介绍性会议,但您的访客必须立即注册。

使用这种技术’ve能够将私人发布转换增加200%。代码很容易获得,可以在几小时内由Web程序员实现。小心过分侵略性,意思是唐’每次访客访问您的网站时都显示CTA。这可能会变得烦人。最可用的退出检测插件足以跟踪是否’在同一会话中同一用户并相应调整。


大卫甲骨汇

大卫甲骨汇

副总裁副总裁 另一种董事会

跟随 @tab_boards. on Twitter


调查结果 从B2B销售的替代板(标签)销售显示,64%的企业所有者在购买购买时更喜欢个人审判和错误。 B2B公司可以增加来自其网站的领导 提供他们服务的演示或试用版。设置此功能的最佳方式是在整个网站上有几个调用(CTA),导致提供免费演示/试用的着陆页。

标签特许经营业主经常在其网站上宣传免费的品牌会话,因此当地的商家主(或者任何困难地困在其网站上的人)可以了解标签社区如何帮助他们的业务。我们’ve发现这是一种克服怀疑主义障碍的有效方式,并展示了我们服务的力量而不是解释它。只有6%的企业主考虑自己“very trusting”在B2B供应商中,向他们推广的最佳方式是通过教育,而不是销售。


Makenzi Wood.

Makenzi Wood.

收购营销人员 视觉网设计

跟随 @vndx. on Twitter


要获得更多B2B领导,公司需要使用 更好,更相关的呼叫在其网站上采取行动。 “了解更多”并没有真正提示一名专业人士给你他们的信息; “让我们开始你的项目”是更加动制的导向和通过杂乱而削减瞬间。 A / B测试您的CTA以确定哪个在您的网站上转换领导更有效。

公司还需要将客户的旅程映射到他们的营销漏斗中。这几乎就像让你的客户的面包屑 - 在他们看待您的服务后,您希望他们去哪里?留下“面包屑”,如可下载的抵押品,或者邀请他们注册通讯。一旦找出了理想的新客户之旅,您可以测量用户下降并相应地改善您的网站的位置。


Jonathan Bentz.

Jonathan Bentz.

营销经理 netrepid.

跟随 @jonathanbentz. on Twitter


我从中学到的最大的东西 A / B测试是引线生成过程中定价页面的有效性。许多B2B公司反对定价页面,因为他们希望参观者要求进一步的信息,并担心他们将失去机会。在我的领导努力中,我可以确认总查询可能会下降一点,但公共定价页面已经消除了许多领导,只有价格作为决策因素。

对于新访问者,从服务页面到定价页面的点击率非常高。来自定价页面的引号(RFQ)的请求的转换率高于服务页面的转换。代替“package pricing”与大多数SaaS提供商一样,我们的定价页面包括“Starting At” pricing. We list a “Starting At”每月价格,文件包括所有内容,列出所有可用选项,然后请求引线“Submit An RFQ”.

由于我们已经看到了我们的扑发和托管的交换服务与此策略的成功,我们正在发布“Starting At”所有服务的定价页面。这些URL是我们在我们整行中产生合格的领导的努力的关键作品,而不是试图获得更多信息的领导。


Brandon Seymour.

Brandon Seymour.

创始人at. Beymour Consulting.

跟随 @beymour. on Twitter


我的一个策略’发现对产生引线非常有效 在业界相关的网站上博客。除了帮助小企业建立他们的 SEO. 通过链接建设,客人博客可以成为一个优秀的领导来源,几乎没有营销预算。

I’ve为几个行业领先的网站编写了各种文章,其中很多人都给了我一些伟大的推荐客户。您甚至可以以预先符合您的领导者的方式获得创造性和结构。

例如,我在多个地点SEO - 大多数企业中写了一篇文章,其中包括多个地点(如链条和特许经营),可以花费更多的钱来花费而不是较小的单独业务。结果,我的几个最有价值的客户从这一篇文章中找到了我,即我在几乎一年前为搜索引擎期刊写作。

事实上,这篇特殊文章通过直接推荐产生了超过40,000美元的收入。简而言之,您可以在潜在客户或客户信任的网站上建立的信誉越多,他们就越有可能’我要和你做生意。


安迪纳森

安迪纳森

增长营销总监 Moz.

跟随 @theandynelson. on Twitter


专注于 为免费工具或内容的形式提供潜在客户的真实价值 在你问他们什么之前。

Moz.将大约一段时间和资源投入我们的免费内容,以帮助人们做得更好的营销。当我们向客户提出将他们吸引到Moz的时候,我们经常通过我们的内容和社区信任他们如何了解业界的故事,并信任我们的专业知识。

我们为潜在客户提供的价值提高了他们对Moz的认识,并在它时赢得我们的考虑’是时候寻找一个工具的时间。如果我们与某人的第一次互动要求他们购买我们的产品’我们更有可能’D像商品一样被视为,并仅根据我们的特征设定和定价判断。此外,我们利用幻灯片的观众分发Rand Fishkin的SEO演示,以获得新客户。

It’令人惊讶的是慷慨慷慨,可以帮助您营销成功。


Mark Tuchscherer.

Mark Tuchscherer.

联合创始人和总统 极客芝加哥

跟随 @geekschicago. on Twitter


我们已经发现了两种方法,它将从我们的网站生成更多的领导。

  1. 有针对性的 登陆页面,在页面上令人印象深刻的呼叫。 已经过测试和优化的着陆页面可以生成比标准网页更多的领先优势。
  2. 在重要产品页面上实时聊天。 我们用 奥克朗 对于我们的网站,它的工作原理。在一定程度的时间后,在适当的聊天系统可以在您的网站上接触人员可以将其中一些潜在的下降转换为客户端。它’在您需要时,S就像有实时销售人员一样。

夏洛特Blacklock.

夏洛特Blacklock.

领导者经理 9个月

跟随 @charblacklock. on Twitter


营销人员可以做大量的事情来增加网站领导,但最根本的基础是 确保所有营销渠道都有一个一致的消息-Content,电子邮件广告系列,付费广告,社交媒体频道和您网站的每一页。

除非你一遍又一遍地击中了与相同信息的前景,否则您的 价值主张 不会坚持,并且有机会是您网站访问者的Higer将只是在混乱状态下离开。

因此,消息和价值主张的清晰度是至关重要的,这些需要与目标市场的挑战和欲望相对应。创建一个简洁的消息如果您有多个和多样化的目标市场,因此虽然对每个买方角色可能不同的音高,但该消息需要成为其核心的一致。

如果您的网站每月有足够的访客, A / B / N测试 您的邮件可以帮助确定如何最有效地短语。问朋友,家人和客户了解邮件的清晰度也可以帮助确保它清楚地描述了贵公司’s value proposition.


迈克诺兰

迈克尔诺兰

营销策略和运营 adroll.

跟随 @norland on Twitter


几乎与铅收集一样重要是您在人们给您信息后的作用。 考虑生命周期营销,以及如何帮助导致漏斗中的下一阶段。

例如,如果领导者对您的产品感兴趣,您可以向他们发送哪些其他内容,他们也可能会发现有用? 营销自动化工具 可以帮助您在对您的业务感兴趣的时候与合适的人分享您的最佳内容。


蒂芙尼早期

蒂芙尼早期

数字品牌总监 ap

跟随 @tiffaneearly on Twitter


通过将粗体的变化与迭代A / B检测结合,优化您的网站以获取优势生成。

当时间来重新设计时’我们的网站,我们知道我们需要更好地与我们的目标客户交谈。定义该客户’语言和理想的价值主张是我们的第一步之一。通过定性目标客户反馈和通过定量网站分析数据来了解新的设计和品牌。

在重新启动我们的网站后,我们看到了 弹跳率 减少和转换增加;但我们继续通过主页变化来迭代,优化呼叫,即使进一步缩小到我们的目标客户。现在,该网站是我们销售团队的顶级发电机,并大大减少了我们的营销成本来获得客户。


马丁米拉诺夫

马丁米拉诺夫

数字营销铅 Fair Point GmbH.

跟随 @fairpointint. on Twitter


总是迭代。总是! 数字空间以非常快速的步伐移动,如果您的公司尚未准备好测试和实验新的潜在铅生成技术或创造性内容,您将被留下来。

即使是谷歌,Facebook和Microsoft的公司也倡导那个分段和A / B测试您的受众是必须在线保持相关性的事物之一。

我可以在网上给出自己的增长。我们在我们网站上进行了60多个更改,创建了具有独特和有用的内容的新类型页面,具有超过60种不同的AdWords副本和超过20个登陆页面变体。

这似乎可能是很多工作,但结果是值得的。我们的有机访问量增加了300%以上,通过有机和付费搜索,一年产生的引线增加了160%以上。我们的广告上的点击率(CTR)稳步超过8%,我们的动态再营销活动增加了17%的保留率。

这不是吹牛。这就是数字空间在2015年运作的运作方式,事情将会更加繁忙。所以我的莎士比亚建议是:迭代,迭代,迭代!


杰夫凯尔

杰夫凯尔

创始人at. 规划豆荚

跟随 @planpod. on Twitter


  1. 突出显示免费电话号码。 我们发现客户更有可能通过电子邮件或电话通过电话与我们联系,如果他们现在可以与我们的产品有所帮助,并在您的产品中提供帮助,并将您的网站上的电话号码提供和平 - 为您的前景前进。
  2. 所有动作按钮上的测试颜色。 几项Web可用性研究表明,红色是最佳颜色,以提示某人采取行动(绿色是第二个最佳颜色),当我们使我们的免费试用纽扣时,它仅将试验数量增加了8%。测试您以确定最佳方法。
  3. 写博客帖子,解决最大的痛苦点,您的客户体验以及您的客户在搜索引擎上询问的最大问题。通过排名这些痛苦和问题并为他们提供有用的内容,您的客户更有可能与您联系以获得答案。

Jessica Collier

Jessica Collier

网络战略家 Citrix.

跟随 @jsscacollier on Twitter


为您的访客提供个性化的经验​​,测试和衡量新内容如何影响您的关键网站度量。

当Citrix Ran A. 网站个性化 试点计划,我们测试了行业特定内容如何影响以下网站KPI:

  • 弹跳率
  • 订婚
  • 每次会话页面
  • 平均会话持续时间

各行业的个性化内容增加了整个董事会的这些指标。请记住,您的网站是影响买方最有影响力的渠道’在70%的病例中决定。大学教师’尽可能忘记相关和个人。衡量并展示你的影响 优化.


阿德里安·坎内塞

阿德里安·坎内塞

董事 数字犀牛

跟随 @digitalRhinos. on Twitter


有些引线技术可以增加B2B网站上的铅的数量和质量包括:

  1. 了解你的观众。 建立强大的买方角色。
  2. 创建令人难以置信的有用,有用的内容 这解决了那些角色的痛点。
  3. 将内容映射到购物周期的阶段。 早期内容应该解决“what is my problem”,中期内容应该解决“如何解决我的问题?”,晚期内容应该解决“谁可以帮助我解决我的问题?”
  4. 推广您的买方Personas去除信息的内容。 LinkedIn组等社交网络对于B2B而言非常伟大,以及行业相关博客/论坛/论坛/出版物。
  5. 捕获铅的联系信息 (通过订阅表格,门控内容)。您提供的内容必须是如此有用,以至于他们希望为您提供细节而不是被迫的感觉。
  6. 了解每条铅的美元条款。这将允许您计算每个领导Gen运动的投资回报(ROI),并向最高效的收购渠道转移支出。
  7. 培育他们时逐步描绘了你的领导。这将有助于您获得更多的深入人口和行为信息,以便进行评分和优先考虑它们。
  8. 衡量和定期报告营销和销售生命周期的每个阶段的转换率,反对基准。 例如,这可能是从原始导致营销合格的铅,整体和渠道。
  9. 使用销售团队实现反馈循环。 确保您的B2B领先生成和领先培养努力的持续优化。

Ebert.

Ebert.

通讯经理 懒惰

跟随 @ em_ebert. on Twitter


作为公司,我们开发了解决在Windows中搜索问题的软件和大型企业的展望。本机Windows搜索不是很好,当有问题时,很多人在社交媒体上发泄到他们自己的博客上的社交媒体或博客。为了帮助我们生成领导,并找到从我们产品中受益的人, 我们积极监控社交媒体几乎不同“pain points”.

我们不’只需为有问题的人来看看,但是当这些问题弹出时,我们会收到通知。我们设置了一个谷歌通知,以在使用某些关键字时提醒我们,例如“Windows search”, “Windows搜索的替代方案”, “problems with”我们收到来自谷歌和其他社交渠道的几个通知,让我们知道谁具有这些问题,然后我们可以通过目标电子邮件向他们联系。它’非常简单。

如果您的公司解决了特定的问题,那么生成导线的最佳方式是与人们联系在问题时解决的问题。我们’使用这种方法有几种大型采集,运行的成本几乎没有。


Joey Baird.

Joey Baird.

数字营销总监 sparxoo

跟随 @joeybaird. on Twitter


改善铅生成, B2B公司可以使用退出弹出窗口,这是幻灯片,当访问者尝试远离您的页面时出现。这些弹出窗口在退出之前提供了最后一次努力捕获引导电子邮件。虽然有些有争议的话题,
这些弹出窗口对流行的博客或内容页面提升转换率非常有效 多达600%.

在想法中的一种较小的突出性方法,是由滚动动作触发的铅生成表单框。当用户到达页面的底部时,它们可以是有用的,因为当用户到达页面底部时,它们滑入视图。如果页面访问者读取到网页页面的底部,则它们最有可能享受您的内容。在页面底部放置定时呼叫可以在访问者中大写’S兴趣 - 意思是访客将想注册更多类似的内容。

此外,在高流量网站上,这些方法可以是 测试 互相互相反对,转换率是决定度量。


科里凯勒

科里凯勒

网络战略家 Citrix.


在寻找优化您的网站时开始产生更多领导, 记得从目标开始,明确定义它们,同时为与执行团队建立这些目标的买入.

对于Citrix,我们计划了一个网站个性化飞行员,其目标是提高匿名参与的参与和转换,并加快买方从销售方面的宣传旅程。


安德鲁戴维斯

安德鲁戴维斯

CMO at. 伊蒂奥

跟随 @andjdavies. on Twitter


超过十年,B2B营销人员使用了所属的内容(任何要求用户交易访问的铅捕获形式的任何东西),以从他们的网站生成引线。 门控内容,如电子书,视频,网络研讨会等是常用资产,可用作您网站上匿名访问者的价值交换,他们尚未处理其联系方式。

但是,虽然门控内容是一个历史悠久的策略,但它也是基本上是被动的和机会游戏;依靠Web访问者查找您在他们面前的门控内容,以便在他们降落在特定页面上的当前需求相关。

因此,如果公司希望从他们的网站上获得更多的领导,他们需要查看个人化的方法,以便在浏览网站时为各个用户提供哪些门控内容。这种个性化可以是用户驱动的,要求他们明确选择他们感兴趣的内容 - 或者它可以由内容营销软件提供支持,这些软件跟踪他们的浏览模式和行为数据以显示正确的门控内容。

门控内容是一个有效的B2B引导策略,它击败了冷呼叫等其他过时的通道,发送直接邮件和购买阴暗的电子邮件列表。


eyal katz.

eyal katz.

营销总监 Adngin.

跟随 @ eyalk100. on Twitter


B2B的最大挑战之一 销售漏斗建立信托 A. 独特的卖点 在短时间内。这两个因素对B2B转换至关重要。

最有效的策略之一是创建铅磁铁以拾取联系方式。这是如此有效的策略,因为它允许营销人员通过提供内容并促进与引线从冷到热的引线进行通信来插入销售漏斗中的泄漏点。


罗斯戴维斯

罗斯戴维斯

帐户总监 跑步创造力

跟随 @ross_davies. on Twitter


我们有3个提示我们提供在B2B部门工作的所有客户,这些客户都基于简单的调整,他们的网站可以快速提高其网站产生的引线数量。

  1. 推荐书。这些应该是短的,到的点,并包含这个人的姓名,公司和照片。拥有所有这些元素使得推荐更可信,反过来使您的网站更值得信赖。
  2. 即时聊天。 这是改善转换的最快和最简单的方法之一。安装它很简单,您可以在网站上降落后直接向潜在客户讨论。
  3. 分开测试. 永远不要低估您的网站的小调整会如何影响有人通过您的网站购买或接触。我们测试了5种不同颜色的CTA按钮,与旧按钮相比,绿色增加了4%。

约翰特纳

约翰特纳

首席执行官/创始人 Usersthink.

跟随 @usabilityguypgh. on Twitter


使用您的网站提供免费的滴水电子邮件,以换取他们的联系信息。

滴水的激励应该做三件事:

  1. 为他们提供实际价值。 即使您没有任何东西可以出售或提供,这种激励应该提供加入实际价值的人。如果您从此激励激励中删除了所有提及的公司/服务/产品,则易于测试,有人还会发现它是否有用?
  2. 帮助他们在同一个区域/领域/问题上,就像你一样’re working on. 您提供的真实价值应该与您解决的问题直接相关,所以您提供的价值也将证明您可以帮助他们,如果他们与您一起使用。
  3. 说服他们(轻轻地)你如何帮助他们。 这应该是轻触,通常在激励结束时,为什么你可以帮助他们,以及为什么他们应该和他们一起去。您可以通过开放的电子邮件结束课程,向他们询问他们如何喜欢它,或者您可以设置简单的条件,如果他们到达奖励结束但仍然没有避风港,则可以设置简单的条件。’达到了你。

斯宾塞桨

斯宾塞桨

绩效营销总监 卖点

跟随 @spencerpadway. on Twitter


B2B销售可能是漫长而复杂的,B2B买方的不同之处与B2B客户的不同之处在于B2B客户采取非常有条不紊的方法来制作决策。

It’在B2B领先发电中非常常见的做法,提供潜在客户白皮书以换取电子邮件。这基本上是一个值交换。你’告诉你的潜在目:你给我你的电子邮件(以及一条不动培养你的手段),我’LL给你一份白皮书,帮助您决定我的解决方案是否适合您。

这个设置的问题是,您的展望,尚未从您那里得到任何价值。他们必须先给予价值(他们的电子邮件)获取值(有关您解决方案的信息)。

一种更好的方法或更好地说,一个值得测试的方法是没有承诺的白皮书,允许前景立即下载它而不提供电子邮件地址。在白皮书中,链接回到您网站上的资源。通过将前景推回您的网站,您可以将它们添加到再营销列表以获取更多合格的前景,您可以申请电子邮件(一旦他们’ve得到了一些价值)。


Alex Mitchell.

Alex Mitchell.

产品经理 vistaprint.

跟随 @ Amitch5903. on Twitter


帮助您的前景在他们的业务中认识到一个问题,让他们发现您是解决方案。如何在Pagemodo.com上完成此操作的具体示例包括:

  1. 我们强调了定期发布的重要性及其与之相关性 成功的社交媒体参与 。使用Twitter Leven Gaser Cards,我们能够将我们的观众订购销售。
  2. 我们向客户展示我们使用平台与我们手动管理他们的社交媒体帐户的时间。
优化X.