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优化博客

构建您的实验计划的提示和技巧



高转换着陆页的成分第一印象很重要。而且,对于许多在线访问者来说,着陆页是他们拥有您的业务的第一次印象或互动。 你知道你想解决客户,你希望他们打电话来动作,你想要对 SEO 。但是,对于导致转换的伟大着陆页面体验,还有什么重要因素。

访客通常将从Google AdWords,社交媒体,显示广告或作为产品发布活动的一部分到达的登陆页面 - 该目标是访问页面的访问者完成了类似的行动,如注册或提交电子邮件。优化您网站上的着陆页增强了用户体验,并且是一个 更有效,Roi友好的方式推动转换 而不是只是在页面上抛出更多流量 通过搜索引擎或更多金钱.

提升顶级漏斗转换的最高影响方式之一是通过A / B测试,从而优化着陆页面。 着陆页优化 是一种改进着陆页面设计来增加参与的方法,产生更多领导,并为您的产品/服务产生更预期的操作。着陆页是利润丰厚的地方,以重点优化努力,因为它们是枢纽 领先一代 为您的业务而努力,经常是模板。在一个着陆页上揭示胜利可能导致类似着陆页面的指数胜利。

什么是良好的着陆页转换率?

优化的降落页面转换

根据研究完成的 WordStream. ,来自搜索流量的中位转换率为2.35%。这是一个很好的旨在瞄准你第一次开始的时候,但请记住,根据客户收购渠道和行业将会有大的转换率波动。

例如,如果您运行时尚电子商务商店,那么机会就是 Pinterest. 广告将转换为您的方式更好地使用Google AdWords。此外,如果您正在销售昂贵的软件,那么您可以预期的转换率较低,而不是每文件0.99美元的抛售歌曲。

所以现在我们一般都知道旨在的转换率,我们应该如何优化完美的着陆页面?

以下是一些关键成分,可以帮助您构建一个优化的高转换着陆页。

高转换着陆页的3种成分

  1. 同时与背景 - 一个成功的着陆页与访问者的期望和需求基于他们以前与您的业务的互动,无论他们是否通过广告,社交媒体或其他初始频道点击。考虑转换漏斗同时的典型事项包括:
    1. 测试您的主要标题 – Your 独特的卖点(USP) 实际上是潜在客户在您的网站上看到的第一件事。尝试尝试使用产品的不同优势–如果你卖果汁,那么你可以尝试说“最高质量的成分”或“在你的瑜伽裤子里看起来更好”。
    2. 试验 英雄图像 –英雄图像是放置在着陆页面顶部的大横幅照片。拥有独特的英雄形象是为您的产品或主页体验添加个人触摸的好方法。
  2. 信任和价值 - 通过引人注目的副本和明确的价值主张,着陆页清楚地清楚地阐明了访问访客的价值,并为您的业务制定可信度。以下是如何利用您的登陆页面的信任:
    1. 添加实时聊天功能 –Live Chat可以是提升客户体验的好方法,并显示您在线业务的“灯”。
    2. 写相关博客文章 –您会感到惊讶于您的网站周围有多少潜在客户,以支持材料以验证您是“合法的”业务。写作与您的行业相关的主题附近的博客帖子可能是展示您了解您的东西的人的好方法。
  3. 轻松和简单 - 您的登陆页面的设计限制了访问者必须在页面上采取的操作数量,使其令人难以容易转换。常见的策略是提高用户体验的最佳登陆页面包括:
    1. 减少页面加载时间 –由于越来越多的人们在其移动设备上浏览互联网,因此页面负载速度的意义增加。您的网站加载时间越慢,您的目标受众越难越不方便。
    2. 减少形式的长度 –已经有多种研究表明,一个场形式具有比多场选择框更高的转换率。您必须在调整您要捕获的信息(例如,电子邮件地址,电话号码,公司规模)以及如何影响漏斗进一步影响转化的信息。

这些成分是任何成功着陆页的基础,可以直接应用于您构建的每个页面的设计,用户体验和内容。让我们来看看在实践中看起来像什么,以及测试和优化如何帮助您到达那里。

如何将这些成分添加到您自己的着陆页面

1.同时和背景

一个成功的登陆页面使用同时和背景来让用户集中注意力,并对您的页面提供任何信息。同时是确保每个元素支持您的核心价值主张的概念。背景上提醒人们为什么他们首先登陆页面。匹配他们的期望是关键。

从清晰的标题开始

您的登陆页面的标题可能是访问者一旦到达的第一件事,所以确保它 清晰,一致,强调您的价值主张,像Apple的Apple手表的产品着陆页。标题使他们的信息非常清楚:“手表在这里。”

Apple Watch的着陆页

Apple手表着陆页。

优化您的标题的几种方法:

  • 实验尽可能具体地制作头条。当用户知道他们将得到什么时,他们会更有可能转换。
  • 用您的标题消息测试您接受的音调。尝试强调 福利与损失与一个问题 对于访问者来看,可以看到更多转换。

提供一致的体验

您的着陆页应镜像信息的信息和设计,无论频道(广告,社交等)用户点击到达那里。一致性提醒用户为什么他们首先登陆页面,并提供更无缝,高的转换体验。

我们最成功的着陆页面测试 是一个三字的变更,使我们的每次点击登陆页面与我们的SEM广告对称 - 这项实验优化了数十万美元,并导致销售领域的增加39%。

保持专注于“1-1-1规则”

在大多数情况下,您需要遵循“1-1-1规则”:一个值命题,一个清除消息,以及为您构建的每个登录页面的一个CTA。试图将太多包装到您的着陆页面中只会用于分散用户从手头的目标中分散注意力:转换。

2.信任和价值

考虑用户可能拥有的最高问题并尝试通过清晰,引人注目的复制在着陆页上提前回答这些问题。

强调你所提供的东西

“这对我来说是什么?”可能是访问着陆页后的第一个问题。这就是为什么让他们很容易了解您的业务提供的价值并使您的业务有关至关重要 - 无论是这是一个特定的产品,内容,猫咪或其他产品。了解您必须提供的内容,并确保在您的表格中显然强调价值命题。

这是信任和价值的工作:

例1:着陆页缺乏 价值道具 :

“立即注册我们的月度通讯!”

示例2:具有强大,清晰值的着陆页面:

注册我们的时事通讯!每个月,你会收到:

  • 最新产品和功能更新
  • 行业领导者的案例研究
  • 独家,VIP邀请到您所在城市即将到来的活动
  • 吨猫模因!

示例1提供了很少的信息,并且没有什么可以向参观者展示时事通讯提供的值。另一方面,实施例2具有清晰,强的价值主张。它详细介绍了读者将获得通讯(每月)以及订户将收到的好处(产品更新,案例研究,事件邀请和猫模因)。)

一些优化价值的方法:

  • 不同的好处将产生不同的受众。测试不同的消息(你甚至可以通过观众分割它们)要查看您网页上有更多转换的驱动器。
  • 尝试将值支架添加到页面的标题或标题,以查看它如何影响转换。

证明您的品牌是值得信赖的

如果他们知道其他人或品牌,尤其是那些佩服的人,游客更有可能皈依者。通过使用重点 社会证明 在您的登陆页面或您网站上的任何选替格式。

社会证明可以有多种形状和尺寸。这是来自他们博客订阅选择选择的对讲机的示例。

电子邮件加入表格对讲机

博客电子邮件从Intercom.io订阅Opt-In表单

向您的客户或行业影响者询问他们为什么使用您的产品。一些品牌选择将客户标识用作社会证明的形式,这是一种非常成功的策略 ComScore. , 增加68%产生的引线。许多成功的登陆页包括社会追随者的数量或“喜欢”,或者电子邮件列表的总人数也是社会证明。

优化社会证明的想法包括:

  • 对您的登陆页面添加客户标志的实验。
  • 尝试显示Facebook粉丝的数量或“喜欢”您的品牌。
  • 添加报价或简要说明,看它是否改善着陆页面转换。

3.易于转换

设计和 用户流程 您的着陆页应使用户在几秒钟内进行拼凑而成。以下是您可以实现的几种方法。

利用你的CTA

一旦您提出了用户的注意,您的着陆页上的CTA是指定转换的最强大的方式。 让您的呼叫动作按钮尽可能引人注目,就像来自Marvel App的这一大,五彩缤纷的榜样。

来自Marvel的着陆页

来自Marvel App的着陆页。

您的CTA副本也可以对注册产生巨大影响 - 为了 code.org. 翻译成1200万更多的注册。根据观众,不同的消息可能会更强烈地谐振,这是测试和优化可以发挥的地方。例如,尝试将您的价值道具添加到CTA消息中(“立即注册!”与“每日交易的注册!”)。

一些测试想法要尝试CTA包括:

  • 实验不同的设计,以使呼叫动作按钮流行。
  • 优化按钮接近度。尝试使CTA按钮尽可能靠近表单字段,因此读者的眼睛自然地绘制到下一步。
  • 使用您的CTA副本进行实验。
  • 查看更多关于优化CTA按钮的想法 在这篇文章中 .

优化您的铅生成表格

许多着陆页的目标是使用铅生成形式收集访客的信息。

突出,设计和易用性都是成功登陆页面引发表格的所有重要元素。读者可以找到表单并输入其信息的轻松在获得订阅和注册时扮演着巨大的作用。

从懈怠中占据这个例子。他们做得很好 领先一代 表格尽可能突出且易于使用。这是着陆页面上的第一件事,我只需要完成两种简单的形式田间。

从松弛的着陆页

松弛的着陆页。

专注于使您的表格的每个元素尽可能引人注目......并保持简单。您的团队可能希望尽可能多地收集信息,但由于信息收集以成本为止,因此可能是值得的。以Expedia为例:该公司发现,从他们的购买表格中删除一个表格字段(地址确认字段) 每年增加1200万美元. 它绝对是平衡登陆页面对客户需求的舞蹈’S欲望,这就是为什么着陆页副本如此重要。 

优化您的领先生成表格的几种方法包括:

  • 用不同图像进行实验。添加图像(特别是那些人 )将有帮助 唤起情绪反应 来自用户,使它们更有可能关注页面的该区域。
  • 尝试增加表单字段的大小。通常,较大的形式田地更有可能抓住读者的眼睛。
  • 把事情简单化。实验删除所有不必要的表格字段,以提高整体完成率。您可以随时与订阅用户进行跟进,以逐步构建您已经拥有的信息。
  • 要收集准确的信息,请确保访问者确定您要求他们提交的信息。对每个表格字段的自动完成选项或不同标签进行实验。

结论

着陆页优化 是增加引导,订阅和注册的最强大的方法之一,并且小的变化可能会产生令人难以置信的影响。 就像记住的任何事情一样,你正在努力解决你的客户’疼痛点所以虽然您可能想要收集更多信息,但在您设计这些经验时,它必须保持前沿和中心。 该帖子中概述的成分提供了一个很棒的起点。您可以轻松地将它们应用于当前的登陆页面或记住全新形式。当然,对于一个(甚至最多)着陆页面的作品并不是您的最佳选择 - 并且总是有改进的空间。 A / B测试并优化这些元素中的每一个以最大化您的 兑换率 来自您独特的受众。

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