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优化博客

构建您的实验计划的提示和技巧



旅行图标成功优化程序的最重要组件之一是速度 - 能够建立测试,运行它,收集数据,并快速将该数据放入操作。速度有助于优化程序获得牵引力和 Garner Executive支持。您启动和运行的速度越快,并且可以构建和执行测试速度越快,可以使用结果开始销售价值越快。奖金:它也可以制作整个乐天现金。例如,采取更聪明的旅行故事。

聪明的旅行 是TripAdvisor公司,拥有并经营着几个领先的在线消费者旅行品牌,包括BookingBuddy.com,AirfareWatchdog等。旅行者使用更智能的旅行Web房产在计划即将到来的旅行时寻找最优惠的价格。

我最近和智慧旅行的高级产品经理托尼哈恩发表过讲话,以便在优步成功优化计划上获取勺子。托尼简单地说:速度胜利. 事实上,这甚至是公司最重要的执行保荐人的座右铭。

“那里’我的户口上的一个标志:速度获胜,“TripAdvisor的创始人兼首席执行官Stephen Paufer说。 “它’是一个非正式的内部座右铭,并在10年前被我手写,并且办公室已经移动了这一标志。“

托尼能够优化的速度作为测试解决方案, 加快他的团队然后,建立和运行测试在产生长期收益和预订时,并增加了公司的底线收入。今天,该团队平均每月运行30个测试活动。

“使用优化是很棒的,因为我们能够移动这么快,” Tony added. “如果我通过我的dev队列运行这些实验,那么它将拍摄一个月只是为了运行第一个测试!”

在这篇文章的剩余时间内,我想专注于那些前八个测试托尼的团队跑了 这些测试从更智能的旅行顶级Web属性中产生了一倍的收入,BookingBuddy.com。 嗯是的。听好了。

挑战:关键着陆页上的低转换

托尼的团队注意到他们单击登陆页面最重要的支付之一的问题,它用作BookingBuddy.com的入口点。

原始更智能旅行着陆页

每次点击页面的原始更智能旅行付费。

一旦访问者降落在PPC着陆页上,目标是填写搜索表单并进入BookingBuddy.com的预订漏斗。用户测试显示了高比例的游客登陆该页面并未转换,并且在使用分析的团队进一步挖掘后,他们注意到问题更为显着。托尼的团队决定运行一系列测试以增加页面上的转换。

智慧旅行的变异着陆页

每次点击登录页面智能旅行付费的变化。

原来的着陆页面经历是鲜明的。该团队假设建立更可视的外观和感觉 增加搜索转换 因为它会吸引更多的眼球并更有效地吸引用户。当所有人都说并完成时,该团队在一个月内在着陆页上运行了八个总测试…

  • 他们测试了10个不同的头条新闻。
  • 他们测试了向页面添加合作伙伴徽标。
  • 他们还测试了各种背景图像,呼叫动作按钮文本和表单字段。
  • 测试所有的东西。

“那里’s a lot of opportunity in testing,” Tony said. “Even with a simple page! We focused on key elements that we hypothesized would drive the most impact.”

解决方案和结果:新的,严重测试的页面加倍收入

他们在着陆页上的焦点和迭代的月份结果对更智能的旅行底线收入产生了巨大影响。

使用更高的转换页面和数据来备份它们,该团队推动了更多预算来投资显示广告,向优化的BookingBuddy.com登陆页面发送流量。和 更多的流量击中更好的表演页面,这一系列测试对更智能的旅行的底线收入的影响进一步增长。它们不仅促进了从登陆页面上改进转化的收入,它们还能够按比例增加通过搜索驱动的业务量。总的来说,这些变化导致了 加倍 每位访客收入 来自BookingBuddy.com登陆页面。

采取迭代的测试方法,能够如此迅速地测试和实施优化的体验,帮助托尼和他的团队获得巨大的益处,并产生更大的影响。

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