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构建您的实验计划的提示和技巧



简而言之,搜索引擎营销的目标是花钱才能制造 更多的 金钱为您的业务。在理想的情景中,你的金额 制作 来自SEM应该是 更多的 比你的金额 花费.

SEM-NutShell.这是投资回报或投资回报率的概念。 在搜索引擎营销中,您可以通过在关键词上投标来获取人们来获取您的网站或登陆页面。目标是点击广告的人 作为您的业务赚钱的东西,例如注册或购买。

如果您花钱将人们带到您的网站,您应该在您的权力中竭尽全力最大限度地提高人们换取您想要的事情的机会。

A / B测试登陆页面您将付费流量发送到最大的东西 - 最简单的实现最高值 - 这将增加您在SEM的投资中的返回。A-B-NutShell

A / B测试的想法很简单。 尝试两个(或更多)不同的东西和测量哪一个表现最好。 “表现最佳”的定义完全取决于您。你可以 分裂测试 任何东西:从实际页面发送付费流量的段,到了页面元素的细节。 (我们甚至发现只需添加两个箭头“>>“到我们对操作按钮的调用增加转化。喜欢: 。)

向SEM降落页面发送流量没有A / B测试它们类似于倾倒珍贵的液体(让我们说一个老年人的单桶12.5年 直麦威士忌)从一块宽玻璃到没有漏斗的薄瓶中。它是一个溢出到处泄漏并浪费神圣(昂贵)的寄生的方法。

让我们看看如何 A / B测试 从广告支出创造效率并增加了投资回报率。 A / B测试可以…

  • 增加 兑换率 按数量级。 在单个着陆页面上发现一个大赢得可以提高转换率,因为登陆页面非常特殊的特点:它们通常是模板。大多数公司使用带有类似设计的着陆页。它们之间的主要区别将是消息传递(您希望消息传递与搜索项一样相关)。因此,如果您在一个登录页面上发现转换获胜,您可以立即在其他人身上进行测试,并在手上呈指数级转换。指数转换增加转化为您的更多ROI。

  • 增加转换值。 除转换质量外,A / B测试也可以对转换质量产生影响。在线零售和电子商务商店尤其如此。着陆页面越优化,那么越高 平均订单价值(AOV) 或者 每访客收入(RPV) can be.

    • SmartWool测试了产品页面的两种变体,发现变异增加了平均RPV 17.1%。 (看看我们的完整 Smartwool案例研究。)Smartwool.

  • 较低的广告支出。 测试着陆页也可以导致更高的质量分数,因此每次点击次数较低,花费减少。付费营销活动的每个关键字都被分配了一个质量分数,即根据谷歌 - “估计您的广告,关键字和登陆页面是如何看待您的广告的人。”谷歌评估了降落页面质量作为其算法的一部分和提供高质量用户体验的奖励活动。具有更高质量分数的广告商支付了较低的CPC。在规模中,即使是一分钱的差异也可以在节省数十万美元转化为数十万美元。 CRO将帮助您降低客户的收购成本,同时提高您的收入。

  • 揭示其他付费渠道的优化机会。  使用a的好处 拆分测试工具 在搜索引擎营销交通的着陆页面远远超出这一渠道的付费广告。如果您发现邮件,图像或页面流转换得非常好,则可以将其携带到显示广告或脱机广告中。

所有这一切都会导致改进的投资回报率。 ROI的定义在组织之间变化。一些营销人员根据直接响应和课程收入来衡量绩效营销的成功。其他营销人员在仔细定义的终身客户价值(LTV)上会更大,这在几个月或几年内捕获客户ROI。 A / B测试可帮助组织最大化两者。

伟大的营销人员获得每次点击付费搜索引擎营销,A / B测试紧密相互连接。付费交通漏斗不是’如果您在唐竞标的关键字时,最好运营’变成印象,展示令’T转为Clicks,最重要的是,单击“不转换即可”。 A / B测试您支付眼球的页面访问是一种高效,ROI驱动的营销方法所固有的。

使A / B测试SEM工作流程的默认部分将有助于您在付费搜索支出中获得更多价值。此外,为您的营销技巧的工具箱添加A / B测试会将您与众不同,并在成为一个拍摄 测试英雄.

这是我的联系 滑动甲板关于A / B测试如何在幻灯片上的SEM上增加ROI。你怎么认为?你使用了吗? AB测试工具 在你的SEM着陆页上?在下面的评论中分享一些胜利,让’S确保没有SEM登陆页面未经优化!

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