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构建您的实验计划的提示和技巧



测试理论:您实际使用的学术研究是一个系列,该系列提供了基于人们如何做出决策(正式称为行为经济学)的研究。

照片有能力大大影响转化和参与,但测试它们是棘手的。您可以使用这么多潜在的图像,您应该如何知道哪些可能会产生重大影响?例如,怎么做 奥巴马 罗姆尼2012年 广告系列决定在捐赠页面上使用下面的图像吗?

一个可以指导您找到理想形象的一个概念是  兴奋 .

将一个人暴露于刺激(图像,单词,想法等)的启动状态的简单定义将触发相关的想法(以自动,潜意识的方式)。这有能力影响人们的行为和决策。例如,一个 最近的研究 ( PDF版本 )将募集资金呼叫中心员工分为三组。每组都有一个事实表,在他们打电话时使用。在表格的拐角处,有一张女人赢得比赛的照片,在呼叫中心的员工一般照片,或没有照片。与呼叫中心照片的群体提出了最多的钱(并且赢得比赛的女性进出了第二个)。 只是展示人们行动的人的图像,我们希望他们行动是足以影响他们的行为,不需要明确地告诉他们它们应该如何行动。

通过选择潜意识地影响人们以与您的组织目标一致的方式采取行动的照片,可以应用于您的网络测试策略。这是一个伟大的真实世界例是网站 奥巴马 罗姆尼 。双方有同样的目标 - 募捐,并最终赢得大选 - 但有这样导致不同的结果不同的内容策略。我们不知道通过每个候选人的网站提出了多少钱,但近似近似是2500美元的私营捐款。根据纽约时报的竞选活动 财务信息图表,奥巴马在这一类别中筹集了6.373亿美元,而罗姆尼只会在同一类别中提高38810万美元。挖掘更深,56%的奥巴马’2500美元的捐款人数不到200美元(而不是罗姆尼的24%)。在这里玩很多因素,但是一个大的是每个候选地点使用的图像和头条新闻。奥巴马的分析团队最终将他的竞选活动作为基层运动,即公众和奥巴马是平等的。奥巴马的照片在人民中,解决公众和短语,如“帮助建立这场运动”,在整个网站上都很常见。通过引发的镜头分析这一点,他使他的竞选感觉比他自己更大。通过捐赠,您是更加努力帮助美国的一部分。

相比之下,当我们在思想中分析Romney的网站时,从公众脱离了图像和音调,所以个人用户浏览了该网站。像“帮助Mitt Romney转向美国的短语”,将用户与Romney的竞选目标断开。与美国国旗有紧张的罗姆尼作物的照片进一步加强了这种感觉。因此,只有帮助罗姆尼,而不是美国的感觉可能导致捐赠减少。

这里的课程是 您的语气和图像会影响用户。想想您网站上的基调是否积极或负面影响您的受众。这可能很难知道,但测试备用短语和图像将提供洞察力。一个好的开始是转换漏斗。首先,通过您的漏斗,记下副本的图像和音调。整个漏斗中是否存在图像?如果没有,请在用户思想的最前沿,添加一些保留您网站的目标和消息。如果您在整个图像中进行过图片,他们是否以正确的方式批量用户?它们是一致的吗?在电子商务网站上,最终结账步骤主要是没有图像和复制的常见。通过添加代表您组织信仰的图像和文本来增加参与。例如, mailchimp. A. 做得好 这个的。这也是优化的很好用 多页测试功能.

了解人们将有不同的图像和单词的回答可能难以预测。 这是一个很好的名单 已经研究过的不同启动效果,为您提供想法。最后一个例子: 这个迷人的研究 当投票站在一所学校时,增加了增加学校资金的命题比在其他地方的当事所在的比赛中获得了更多的投票。学校的图像触发学校有关的规范,例如支持儿童期货,这潜意识地影响了人们支持这个命题。

此外,以下是用于使用任何体面在各个页面上运行的测试的一些特定建议 A / B检验工具:


引发是一种微妙的效果,但可以对游客的行为产生重大影响的效果。通过以正确的方式启动人们,您可以在整个网站上增加参与和转换。

有关更多关于启动,请阅读此USABILLA POST: http://blog.usabilla.com/6-primes-that-increase-your-conversion/

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